SUMMARY

BtoBマーケティングにおいて、コンテンツマーケティングはリード獲得の重要な手段です。質の高いコンテンツは、ターゲット顧客の関心を引き、信頼を構築する助けとなります。
その重要性が認識されながらも、ウェブサイトの記事やホワイトペーパー、ケーススタディ、動画などなど、たくさんの種類があります。また、提供するコンテンツによって獲得できるリードには、対象や検討レベル、見込み度なども異なります。
ここでは、自社のコンテンツによるリードの見込み度に合わせてより効果的なコンテンツとは何かを学びつつ、自社に合わせたプランがどのような内容になるのかなどについてディスカッションしていきます。