SUMMARY

なぜ、機能やスペックの「正しい説明」だけでは、顧客の心を動かし、適正な企業価値や価格を引き出すことができないのでしょうか。 ここでは、主体的な語りである「ナラティブ」の視点を取り入れ、自社の存在意義を再定義し、独自の価値を構築するためのフレームワークを提示します。
ロジックだけでは超えられない「納得性」の壁をどう突破するのか、 フレームワークを用いた構造化の解説に加え、参加者同士の対話を通じて自社の課題を具体的な言葉へと落とし込み、納得性のある企業ストーリーを構築するためのヒントを持ち帰ることを目的とします。顧客などのステークホルダーと強固な紐帯を築くための「価値の語り方」を共に探求しましょう。