SUMMARY

グローバルに事業を展開するBtoB企業では、ブランドの一貫性を保ちながら、地域ごとの市場特性や営業活動にどう対応するかが大きな課題となっています。本セッションでは、「何をグローバルで統一し、何を現地に委ねるべきか」をテーマに、ブランド、営業、マーケティングの役割を再整理。ブランドの核を守りながら各地域で成果を生み出すための組織設計や意思決定、コミュニケーションの実践について議論します。